廣州活動(dòng)執(zhí)行公司--經(jīng)典促銷活動(dòng)計(jì)劃方案
東潤楓景促銷活動(dòng)計(jì)劃方案
<方案一>
一、 活動(dòng)時(shí)間：東潤楓景網(wǎng)站建成至抽獎(jiǎng)促銷會(huì)召開
二、 活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
三、 活動(dòng)參與者：開發(fā)商、代理商、網(wǎng)絡(luò)公司、意向客戶
四、 活動(dòng)內(nèi)容及步驟：
1、 活動(dòng)實(shí)施形式：
客戶登錄東潤網(wǎng)站，輸入身份證號(hào)碼、相關(guān)信息及聯(lián)絡(luò)方式即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品是東潤楓景期房銷售面積的2-5平方米。活動(dòng)可分三期開展，每期隨機(jī)抽出三名幸運(yùn)者，且規(guī)定三期循環(huán)抽獎(jiǎng)，同一中獎(jiǎng)?wù)叩闹歇?jiǎng)平米數(shù)可以累積。
2、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
①建立東潤楓景網(wǎng)站，旨在介紹開發(fā)商及項(xiàng)目具體情況，并能很好的完成網(wǎng)上查詢及訂購等相關(guān)工作。
②網(wǎng)上宣傳：將抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)方法介紹給登錄該網(wǎng)站的人們，旨在引發(fā)關(guān)注、吸引并帶動(dòng)更多人登錄該網(wǎng)站，了解東潤楓景。
③在著名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在線等)刊登相關(guān)廣告，吸引上網(wǎng)者點(diǎn)擊，進(jìn)入項(xiàng)目網(wǎng)頁。
五、 活動(dòng)的意義：
1. 體現(xiàn)國際化主題：網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今公認(rèn)的國際化的象征，網(wǎng)
絡(luò)宣傳的方式蘊(yùn)涵時(shí)代感。東潤楓景目標(biāo)客戶多為“網(wǎng)
族”，針對這一點(diǎn)可以恰倒好處地起到擴(kuò)大影響，引發(fā)注
意的作用。
2. 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)的形式特別，既方便咨詢又有可能中獎(jiǎng)，具有
一定的吸引力；同時(shí)也給原本就對東潤感興趣的人們以
良好的印象，易于形成帶動(dòng)宣傳作用，間接擴(kuò)大知名度。
3. 此活動(dòng)較單純的贈(zèng)物促銷成本不高，但影響面大。中獎(jiǎng)
者的購房積極性將增加，他們將幸運(yùn)之舉廣而告知對宣
傳也起到間接作用。
<方案二>
一、 活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)開始之前（3月底、4月初左右）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：寶潤公司本部
三、活動(dòng)形式：小型新聞推介會(huì)
四、活動(dòng)參與者：開發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)師、媒體
五、活動(dòng)內(nèi)容及步驟：
1、活動(dòng)內(nèi)容：
① 請開發(fā)商、設(shè)計(jì)師談設(shè)計(jì)理念、建筑風(fēng)格。
② 請代理商談市場推廣思路
③ 媒體提問，由開發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)師解答介紹
2、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
① 聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)師，安排媒體宣傳活動(dòng)
② 各方發(fā)言準(zhǔn)備
③ 會(huì)場布置：橫幅、氣球、桌椅、音響的安排布置
六、活動(dòng)的意義：
讓社會(huì)各界了解東潤楓景的各方面信息，擴(kuò)大其知名度，制造新聞效應(yīng)，加強(qiáng)與媒體的溝通，做側(cè)面的廣告宣傳。
<方案三>
一、活動(dòng)時(shí)間：開盤后的若干個(gè)月內(nèi)（5月至9月間）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)場所
三、活動(dòng)形式：體育友誼比賽或表演賽（網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等）
四、活動(dòng)參與者：開發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關(guān)新聞媒體。
五、 活動(dòng)的意義：
經(jīng)過一段時(shí)間的市場推廣和現(xiàn)場銷售，本項(xiàng)目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊(duì)表演賽來加強(qiáng)與這些客戶的聯(lián)系，延續(xù)感情。在具體的組織形式上，簽約客戶除可以攜帶家人參加外，還可以邀請一定數(shù)量（2、3名）的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強(qiáng)合作三方以及媒體、相關(guān)客戶之間的溝通，還可以通過已有客戶的人際關(guān)系擴(kuò)大項(xiàng)目的意向客戶數(shù)量，提高項(xiàng)目知名度，增加親和力與社會(huì)影響。另外，其體育運(yùn)動(dòng)的形式象征著活力，并與主要目標(biāo)客戶的時(shí)尚消遣娛樂方式相吻合，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
① 人員聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)開發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶、媒體，通知比賽事宜。
② 場地聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)運(yùn)動(dòng)場地，布置場地（如項(xiàng)目LOGO宣傳牌，橫幅、音響的安排布置等）。
③ 賽事計(jì)劃：分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。
④ 休息場所及優(yōu)勝獎(jiǎng)品的設(shè)置
<方案四>
一、 活動(dòng)形式：銷售現(xiàn)場有獎(jiǎng)銷售促銷開獎(jiǎng)儀式
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心或特定場所
三、 活動(dòng)時(shí)間：2000年5月13日(星期六)
四、 活動(dòng)意義：
在本項(xiàng)目開盤銷售最初的一至兩個(gè)月中，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)可以迅速將整盤炒熱，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，大量收斂新客戶，聚集人氣，增加簽約客戶數(shù)量，加快銷售速度，在銷售初期營造火熱的銷售勢頭，為日后的銷售以及W3區(qū)的開盤奠定客戶基礎(chǔ)。另外，有時(shí)間限制的有獎(jiǎng)促銷可以加快一部分客戶的簽約速度，并帶動(dòng)另一部分目標(biāo)客戶開始關(guān)注“東潤楓景”，并在從眾心理的作用下加快決策速度,簽約或繳納大定金。
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
如今市場上搞有獎(jiǎng)銷售的樓盤不在少數(shù),但大都以純經(jīng)濟(jì)利益作為獎(jiǎng)品,如送車位，送家電家具，免物業(yè)管理費(fèi)等，為了區(qū)別于其他項(xiàng)目的有獎(jiǎng)促銷，充分體現(xiàn)“東潤楓景”的國際化健康社區(qū)主題，送金錢不如送健康,在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可考慮變純經(jīng)濟(jì)利益獎(jiǎng)勵(lì)為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與健康生活方式相結(jié)合的方式。具體方案如下：
1. 2000年5月12日之前繳納大定金的客戶均可參與大抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置供參考)
一等獎(jiǎng) 地下車位70年使用權(quán)(1名)
二等獎(jiǎng) 免一年物業(yè)管理費(fèi) (3名)
三等獎(jiǎng) 家電一臺(tái) (8名)
2. 前20名繳納大定金的客戶均可獲贈(zèng)名貴室內(nèi)觀賞植物一棵，健康入室，綠色到家。
3. 前50名繳納大定金的客戶均可獲贈(zèng)京城著名健身康體中心會(huì)員卡或套票。
4. 每位簽約客戶均可獲贈(zèng)社區(qū)保健醫(yī)院保健卡、京城著名醫(yī)院醫(yī)療卡、朝陽公園門票月票。
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